Avec l’avènement des vidéos courtes partout sur internet, je me suis retrouvée ce weekend à scroller les shorts pendant une durée indéterminée 🙈. Je suis tombée sur un monsieur qui disait que l’entrepreneur était une personne qui rend service par nature. Vidéo courte oblige, on n’avait pas plus d’arguments mais moi ça m’a fait réfléchir tout le weekend.
Tu l’auras compris, aujourd’hui, il n’y a aucune certitude dans cet article. Je te partage des réflexions et je serai ravie de savoir ce que le sujet vous inspire également.
Rendre service ?
Rendre service est une notion à première vue simple. Lorsqu’on identifie un besoin chez une autre personne, et qu’on cherche à l’assouvir c’est qu’on rend service.
Et effectivement, entreprendre pour beaucoup commence par l’identification d’un besoin auquel on a les compétences ou les ressources pour répondre. Tant que ce besoin est partagé par suffisamment de monde, il y a une chance que le service ou le produit qui y répond permette à une entreprise de vivre.
Or, tous les entrepreneurs ne sont pas dans la même démarche. Certains partent d’une compétence ou d’un produit qu’ils ont envie de mettre en œuvre dans leur quotidien et cherchent à créer un besoin chez les gens.
C’est le cas justement d’un grandissant nombre de startups qui développent un produit qui finira au fond d’un tiroir. Souvent parce qu’il n’a pas rencontré son marché.
Justement, ces cas me font penser aux personnes qui veulent aider d’autres personnes alors que celles-ci ne savent même pas qu’elles ont besoin d’aide …
La startup est dans une configuration où sa mission, sa vision sont plus grandes que les fondateurs et génèrent un changement pour la société.
Peut-on lancer son entreprise avant d’identifier À qui son produit rend service ?
Dans cette hypothèse, tu n’as encore trouvé personne intéressé par ton idée. Ou assez vaguement. Personne n’a l’habitude de payer pour le service que tu souhaites rendre.
En même temps, n’est-ce pas le cas de beaucoup d’innovations ? On ne voit leur utilité que quand on voit comment change la vie des gens qui l’utilisent.
Si tu es dans cette situation, tu peux te lancer en approchant les early adopters. Ceux qui sont passionnés par le secteur d’activité et qui sont toujours partants pour tester les nouveautés.
Ces early adopters, par leur expertise, seront un véritable tremplin s’ils sont satisfaits du service ou du produit ; ou un aller direct vers les oubliettes à l’inverse.
En conclusion
Du coup peut-on créer une entreprise sans connaître son marché ? Oui, dans tous les cas l’entrepreneur rend service même si le besoin n’existe pas encore …
Si tu souhaites vivre de ton entreprise, que tu as démissionné de ton job pour t’y consacrer et que tu n’as pas des ressources illimitées, ma réponse est NON. Il est préférable de vendre d’abord des chocolatines pour assurer ta survie, on verra après.
Si tu as déjà sécurisé un revenu mensuel qui te permet de subvenir à tes besoins, tu peux poursuivre ce projet en parallèle. Si tu y crois réellement, que tu retravailles les usages et ton discours au fur et à mesure de tes rencontres tu peux te lancer dans un MVP de ton idée. L’idée étant de développer un premier prototype le moins coûteux possible. Ce POC te permettra par la suite de te confronter au marché et de valider si plus d’investissements sont pertinent pour l’affiner.
