L’entrepreneuriat évolue constamment et les compétences de leadership doivent s’adapter. Mais qu’est-ce qui distingue les meilleurs managers d’aujourd’hui des autres ? Comment font-ils pour inspirer, influencer et motiver leurs équipes de manière efficace ? Le management persuasif répond à de nouveaux besoins en matière de collaboration. C’est un art subtil qui consiste à convaincre de manière éthique et motivante. En développant le style persuasif, cela va créer un environnement propice à l’innovation, à la collaboration et l’atteinte des objectifs. Découvre dans cet article comment le management persuasif peut amener tes équipes vers le succès !
Comprendre le management persuasif et sa place parmi les styles de management
Le management persuasif s’apparente à du paternalisme. Il est dans le relationnel, aide à l’organisation et est un décideur. Disposant d’une bonne écoute, il est à l’affut du ressenti de ses collaborateurs. C’est un leader qui est là pour prendre des décisions et convaincre que ce sont les bonnes. Pourtant, il laisse aussi de la place à son équipe pour discuter et donner des idées.
Tout comme un papa qui cherche à ce que son enfant fasse de son mieux, le manager persuasif va pousser ses collègues à se dépasser. Mais de façon bienveillante. Comme son nom l’indique, il doit persuader, pas imposer. Le manager persuasif est bon en communication, il sait comment argumenter pour convaincre.
On compte 4 styles de management : le persuasif, directif, délégation et participatif. Le meilleur manager sait s’adapter avec ces 4 types de management.
Atouts et compétences essentielles d’un manager persuasif
Les qualités du manager persuasif sont intéressantes, il :
- Apporte de nouvelles idées dans l’entreprise. Grâce à son écoute et son relationnel, il est capable de persuader avec aisance, même avec sa hiérarchie.
- Aime avoir une réflexion approfondie, jusqu’à brainstormer à l’extérieur de la boite (out of the box). Ce qui est une source d’inspiration.
- Bonnes relations avec son équipe avec un bon leadership. Donne de bons discours.
- Négociateur et médiateur hors pair.
- Pousse ses collaborateurs à se dépasser.
En outre, c’est un manager qui fait passer son équipe avant tout, en étant son leader incontesté.
La face cachée du management persuasif : Les inconvénients
Il est temps de nuancer les qualités avec les inconvénients du manager persuasif. Les voici :
- Trop d’idées peuvent parfois amener à trop de stress.
- Les priorités peuvent passer à la trappe parce que le manager prend trop de directions en même temps.
- Le modèle paternaliste fait que le manager est le seul représentant.
- Avec une persuasion trop poussée, il peut démotiver son équipe. S’il décide de prendre une direction différente du point de vue de ses collaborateurs, ça ne va pas plaire à tous.
- C’est un style de management qui ne convient pas à tout le monde. Les jeunes y seront plus facilement influents. Si le manager prend trop de place, certaines personnes ne seront pas dupes à son jeu de persuasion.
Les inconvénients peuvent être contournés si le manager adopte plusieurs styles à la fois. La capacité de s’adapter reste indispensable.
Quand privilégier un style de management persuasif ?
Les start-up seront les meilleures bénéficiaires des managers persuasifs. Il ne s’impose pas comme le manager directif, l’avantage c’est que le persuasif va encourager les idées. Ainsi, laisser de la place aux collaborateurs. Pour une start-up qui démarre, privilégier l’intelligence collective va favoriser l’évolution et l’innovation. Et c’est ce dont ont besoin les start-up à leur lancement.
Tous les secteurs de l’innovation sont concernés. Si le business vient de se lancer, la gestion des ressources humaines est primordiale. Le manager persuasif va aider à trouver les bonnes personnes et les porter vers le haut. Encadrer le projet dès le départ étant important, le manager persuasif est un choix intéressant.
Travailler efficacement avec un manager persuasif : quelques astuces
Du point de vue du collaborateur, voici les conseils pour un travail d’équipe serein et productif :
- Être créatif et communiquer les nouvelles idées.
- Communiquer avec les collègues pour trouver des solutions.
- Prioriser et synthétiser l’information quand on transmet sa pensée.
- Discuter de vos attentes professionnelles pour qu’il vous apporte son aide.
- Avoir de l’autonomie et s’occuper des missions sans le demander.
Avec de la confiance en soi et en son équipe, obtenir de bons résultats est à portée de main. S’adapter sans changer de personnalité est la clé.
Voyons comment faire avec le télétravail avec les 4 types de management différents.
Adapter le management persuasif à la réalité du télétravail
Comme le manager directif, le manager persuasif porte une grande importance à l’organisation. Par contre, la différence se situe dans le fait qu’il cherchera à établir une relation avec ses équipes et à les convaincre de l’intérêt de l’organisation. Il n’impose pas systématiquement les procédures et les règles.
Stimuler la motivation à distance : la force du manager persuasif
Le manager persuasif accorde une attention particulière au bien être et à la motivation de ses collaborateurs. Il va donc les appeler régulièrement pour s’assurer de leur motivation, bien être et adhésion à la stratégie.
D’ailleurs, ses collaborateurs sont fédérés et comprennent l’objectif et la stratégie de leur responsable. Ils sont donc autonomes pour avancer dans la bonne direction. Avec le télétravail les équipiers ont le temps de prendre du recul et réfléchir par eux même. De cette façon, ils sont à même de faire des propositions.
Il va également innover sur le fonctionnement de l’équipe en télétravail : créer des “pauses café virtuelles”, proposer des afterwork en visio, etc.
Les défis du management persuasif en télétravail : attention à la surcommunication
D’un côté, en présentiel, le manager persuasif a l’habitude de s’adresser à ses collaborateurs en groupe pour les persuader. Il “vend” ses idées à la machine à café et au détour du couloir. Mais en télétravail, il se retrouve obligé à multiplier les réunions et les calls et les one-to-one et autres pour promouvoir sa stratégie. Devenant ainsi trop présent dans le quotidien de ses équipes, potentiellement au détriment de la productivité. D’ailleurs sa productivité personnelle en prend un grand coup.
Le manager persuasif est généralement très attentif aux signes de motivation de ses équipes. Il se retrouve donc en télétravail démuni d’une partie de ses indicateurs.
Synthèse : le management persuasif, entre forces et défis
Aucun mode de management n’est parfait. Ni dans les bureaux ni en télétravail. Il est pertinent d’adopter le bon mode avec chaque interlocuteur en fonction de sa maturité, autonomie ou expérience.
Finalement, le manager aura beaucoup d’impacts positifs ou négatifs imposés par le télétravail. Mais il devra surtout écouter et s’adapter aux impacts sur chaque managé selon ses motivations intrinsèques.
Peut-être sens-tu le besoin d’aller plus loin ? Avec un coaching, tu peux te développer personnellement et professionnellement. Fonce si tu veux atteindre tes objectifs !